崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)銷售管理體系的搭建并完善，運營規(guī)劃與日常銷售運作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程的制定與實施；

2、設(shè)計和優(yōu)化銷售流程和規(guī)范，確保銷售過程的順利進(jìn)行，包括客戶開發(fā)、拜訪與接待、訂單管理等；

3、搭建并完善銷售支持運作流程，管理監(jiān)督客戶訂單、跟進(jìn)合同簽訂銷售支持管理工作；負(fù)責(zé)銷售行為的體系流程梳理、日常管理規(guī)范、操作指引等制定與實施；

4、負(fù)責(zé)客戶信息、合作伙伴等信息的統(tǒng)一管理；

5、負(fù)責(zé)定期收集及匯總銷售報表、應(yīng)收款項、費用預(yù)算等數(shù)據(jù)資料，并進(jìn)行整理、分析；

6、負(fù)責(zé)收集、整理和管理銷售相關(guān)數(shù)據(jù)，建立和維護(hù)各類數(shù)據(jù)分析報告，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和解讀，為決策提供支持，掌控和調(diào)節(jié)合作伙伴的銷售節(jié)奏；

7、負(fù)責(zé)銷售合同的管理和執(zhí)行及招投標(biāo)支持，確保銷售合同的履行和落地。與商務(wù)合約部合作，解決合同及招標(biāo)活動相關(guān)的法律事務(wù)和風(fēng)險；提供訂單交付環(huán)節(jié)的解決方案支持及其他支持工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)；

8、負(fù)責(zé)重大項目系統(tǒng)管理牽頭機(jī)制，匹配項目管理資源，促進(jìn)業(yè)務(wù)開發(fā)、方案解決、訂單交付工作銜接，提升重大項目成單率及貢獻(xiàn)占比；

9、負(fù)責(zé)投標(biāo)文件評審，包括對外合同、申報資料和方案的核定；綜合項目招投標(biāo)、合同管理、應(yīng)收賬款跟蹤預(yù)警。

浙江潤海新能源有限公司成立于2021年12月21日，由華潤電力（央企，0836.HK）、舟山海投（地方重點國企）和愛康科技（上市公司，002610）三方共同出資設(shè)立。項目總體規(guī)模12GW電池和組件，落戶舟山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園。公司擁有最新型高效太陽能電池和組件的研發(fā)制造能力，致力于成為全球領(lǐng)先的高效太陽能異質(zhì)結(jié)產(chǎn)品智能制造企業(yè)。