崗位職責：1.客戶需求轉化：準確理解行業(yè)市場使用場景需求，對內轉化為研發(fā)深度所需的場景應用功能和技術參數(shù)，提升產品應用能力；2.技術方案設計：與市場銷售協(xié)同，結合無人艇技術和公司產品線，制定符合客戶需求的解決方案，對內組織涵蓋方案設計，方案論證，方案評審等環(huán)節(jié)；3.市場拓展與支持：協(xié)助市場和銷售團隊、提供技術支持，參與客戶的技術交流、方案講解，解答客戶問題等活動；4.團隊協(xié)同與配合：支持及融入銷售團隊，提升團隊專業(yè)能力，組織對內技術培訓，完成銷售工具包；5.市場調研：根據(jù)公司業(yè)務戰(zhàn)略和市場發(fā)展動態(tài)，收集行業(yè)動態(tài)信息和識別行業(yè)用戶需求；定期收集、整理競品信息；基于調研分析結果，撰寫市場調研報告，為公司提供戰(zhàn)略決策和業(yè)務行動計劃。 任職要求：1.3年以上無人艇、公務艇或者相關領域技術支持工作經驗，具備系統(tǒng)設計、方案論證、系統(tǒng)集成等經驗；2.熟悉船舶相關技術、包括自主控制、環(huán)境感知、路徑規(guī)劃等，具備將客戶需求轉化為技術方案的能力；3.具備市場拓展能力，能夠理解市場需求，制定符合市場趨勢的解決方案；4.優(yōu)秀的溝通和協(xié)調能力，能夠在客戶于技術團隊之間有效傳遞信息，確保項目順利進行；5.具備良好的表達能力與演講能力，能夠獨立完成給用戶演講產品應用方案，引導客戶采購需求；6.工作細致耐心、積極主動，可以靈活的應對客戶的各類業(yè)務需求，具備良好的市場意識和客戶服務意識；

珠海云洲智能科技股份有限公司（簡稱“云洲智能”）創(chuàng)立于2010年，是一家專注于無人船艇及相關服務的供應商。公司致力于為用戶提供“無人船艇+”的水上智能化解決方案，代替人執(zhí)行危險、繁復、低效的水上任務。 14年來，云洲智能始終堅持自主創(chuàng)新，勇闖科技探索“無人區(qū)”，組建了一支實干創(chuàng)新的研發(fā)團隊，獲授權專利400多項，攻克了無人船艇自主航行、感知避障、協(xié)同控制等多項核心關鍵技術，被鑒定為國際領 先水平，榮獲海洋科學技術獎特等獎、海洋工程科學技術獎特等獎、環(huán)境保護科學技術獎、中國專利獎等多項大獎。 云洲智能堅持走在無人船艇產業(yè)化前沿，提供全系列無人船艇產品及行業(yè)解決方案，研發(fā)和定型了環(huán)境監(jiān)測無人船、海洋調查無人艇、安防救援無人艇等系列自主知識產權產品，廣泛應用于智慧水域管理、海洋工程、公共安全、科技文旅等領域，產品已銷往全球50多個國家和地區(qū)，為保障水上作業(yè)安全和降本增效不斷創(chuàng)造價值。 團隊深入一線響應客戶需求，反復鍛造產品品質，先后參加了第34次南極科考、青藏高原冰川湖泊科考、江西防汛抗洪、河南搶險救災等重大任務，參與了天津港爆炸污染應急、甘肅隴西尾礦庫泄漏、河南南陽固體廢物污染、長江入河排污口排查整治等環(huán)境污染事故處理，多次獲得生態(tài)環(huán)境部表揚。 云洲智能不斷推動海洋科技產業(yè)發(fā)展，建設了無人船艇產業(yè)基地——香山海洋科技港，打造海洋科技創(chuàng)新高地，成為無人系統(tǒng)與海洋智能裝備發(fā)展新引擎。 秉承“創(chuàng)新領 航未來”的企業(yè)發(fā)展理念，云洲智能致力于用智能科技探索海洋、保護海洋、經略海洋，為傳統(tǒng)水上作業(yè)帶來智能化、無人化變革，推動世界進入水上智能時代。