崗位職責(zé)：1.根據(jù)公司項目業(yè)務(wù)銷售指標，積極完成銷售任務(wù)。2.根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展制定年度、季度、月度項目工作計劃和總結(jié)，定期分析項目銷售過程和運作過程存在的問題并能提出合理化建議得以解決。3.搜集行業(yè)項目信息，爭取準客戶，根據(jù)客戶需要，負責(zé)與客戶談判，拿出具體方案。4.提交準確、清晰工作流程、計劃以便公司掌握項目進展情況。5.根據(jù)項目實際情況，協(xié)調(diào)客戶與公司間關(guān)系。6.負責(zé)項目招標管理工作，制定項目運作計劃并推進執(zhí)行，負責(zé)項目回款管理。7.對于公司上級或公司臨時交辦的任務(wù)要按著要求完成，保證態(tài)度端正。任職要求：1.自動化行業(yè)、大型企業(yè)市場工作、營銷、銷售等相關(guān)經(jīng)驗3年以上，大學(xué)本科或以上學(xué)歷。2.熟練掌握營銷和銷售管理相關(guān)知識，做過ABB變頻器、電機、PLC、低壓電器等優(yōu)先考慮。3.熟練運用辦公軟件。4.性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力。5.具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力。

清華紫光依托清華大學(xué)的科技與人才優(yōu)勢，創(chuàng)辦十多年來，在促進我國工業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速清華大學(xué)科技成果的商品化、產(chǎn)業(yè)化等方面做出了較大貢獻。軟件產(chǎn)業(yè)是清華紫光的支柱產(chǎn)業(yè)之一，作為這一產(chǎn)業(yè)的主要承擔者,紫光軟件以其領(lǐng)先的技術(shù)和豐富的工程經(jīng)驗,以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大用戶的信賴. 紫光工控作為紫光軟件的獨立事業(yè)部,是其信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,它立足清華大學(xué)在自動化領(lǐng)域的雄厚技術(shù)儲備和人才資源,在智能交通信息化、工業(yè)自動化領(lǐng)域擁有自己完整、全面的解決方案和豐富工程項目實施經(jīng)驗。 在產(chǎn)品合作領(lǐng)域，多年來，“紫光工控”與世界知名電氣廠商建立了深厚的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，成為ABB等國際公司的戰(zhàn)略合作伙伴，并將其產(chǎn)品成功用于電氣自動化工程中，深得客戶的認可和好評。為了為相關(guān)客戶提供更為快捷、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，公司于2012年成立北京紫荊捷控科技有限公司，主要負責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)和渠道管理。紫光軟件自動化控制工程事業(yè)部主要負責(zé)信息技術(shù)及系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。 面對激烈的市場競爭，公司正以其自身的優(yōu)勢，整合外部資源，優(yōu)化內(nèi)部管理，不斷開拓創(chuàng)新，朝著業(yè)務(wù)專業(yè)化，經(jīng)營多樣化，管理全面化的方向大步前進，建立一支以“行勝于言、誠信為人”為準則，以“追求卓越”為導(dǎo)向的高績效學(xué)習(xí)型團隊，共創(chuàng)“紫光工控”燦爛的明天！