崗位職責(zé)：1.業(yè)務(wù)拓展與客戶關(guān)系管理根據(jù)公司算力業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓市場(chǎng)，尋找潛在客戶，包括運(yùn)營(yíng)商，研發(fā)機(jī)構(gòu)、高校院所、大型企業(yè)，政府機(jī)關(guān)等，挖掘客戶的算力需求。建立并維護(hù)與客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶使用體驗(yàn)和需求變化，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。2.市場(chǎng)分析與策略制定根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，協(xié)助制定算力產(chǎn)品的定價(jià)策略、促銷策略等，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。商務(wù)談判與合作達(dá)成負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，介紹公司的算力產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，解答客戶疑問(wèn)，爭(zhēng)取有利的合作條款。按公司流程，審核和簽訂和跟進(jìn)商務(wù)合同，確保合同條款清晰、明確。3.項(xiàng)目管理與跟進(jìn)負(fù)責(zé)算力合作項(xiàng)目的全周期管理，包括項(xiàng)目策劃、進(jìn)度跟蹤、資源協(xié)調(diào)、風(fēng)險(xiǎn)控制等，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)、按量完成。及時(shí)向客戶和公司內(nèi)部匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況，解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。任職要求：1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信，金融等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2.工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上商務(wù)拓展、銷售或客戶關(guān)系管理工作經(jīng)驗(yàn)，有算力、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。3.商務(wù)能力：具備出色的商務(wù)談判技巧和溝通能力，能夠與不同層次的客戶進(jìn)行有效的溝通和交流，建立良好的合作關(guān)系。4.分析與決策能力：具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和敏銳的洞察力，能夠根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶需求及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略，做出合理的決策。5.團(tuán)隊(duì)合作：具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門緊密協(xié)作，共同完成項(xiàng)目任務(wù)。6.抗壓能力：能夠承受較大的工作壓力，適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，具備較強(qiáng)的自我管理和時(shí)間管理能力。7.創(chuàng)新能力：具備創(chuàng)新思維，能夠不斷探索新的業(yè)務(wù)模式和合作機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展提供新的思路和建議。

作為中國(guó)風(fēng)電行業(yè)發(fā)展的拓荒者和創(chuàng)新者，浙江運(yùn)達(dá)風(fēng)電股份有限公司在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域已經(jīng)走過(guò)了40多年的征程。浙江運(yùn)達(dá)風(fēng)電股份有限公司是浙江省機(jī)電集團(tuán)控股的大型省屬國(guó)有企業(yè)，是全球十大陸上風(fēng)電整機(jī)制造商之一，2019年國(guó)內(nèi)排名第四，并于2019年4月登陸創(chuàng)業(yè)板（證券代碼300772），是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)，擁有國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心、浙江省風(fēng)力發(fā)電技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、院士專家工作站、博士后科研工作站等?，F(xiàn)主營(yíng)大型并網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和風(fēng)電場(chǎng)投資以及風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)行維護(hù)、技術(shù)改造，備品備件的供應(yīng)，并提供風(fēng)力發(fā)電工程的風(fēng)場(chǎng)規(guī)劃、技術(shù)咨詢、設(shè)計(jì)和施工等服務(wù)。目前公司主營(yíng)產(chǎn)品為WD103/107/110/115/121/131-2.XMW、WD103/107/125/140/147-2.5MW、WD140/147/156/164-3.XMW、WD147/156/164-4.XMW、WD175-5XMW大型風(fēng)電機(jī)組。公司總部及研發(fā)中心位于杭州西湖區(qū)，下轄杭州臨平、河北張北和寧夏吳忠三個(gè)生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力突破500萬(wàn)千瓦。目前，公司擁有員工1400多人，其中研發(fā)及工程技術(shù)人員800多人，其中享受國(guó)務(wù)院特殊津貼的專家4人。公司以“獻(xiàn)人類清潔綠電，還自然碧水藍(lán)天”的使命，以誠(chéng)信、創(chuàng)新、合作、共贏為經(jīng)營(yíng)理念，努力成為中國(guó)風(fēng)能行業(yè)技術(shù)企業(yè)，打造民族風(fēng)電品牌，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)，成為客戶青睞品牌。