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想要成為一個成功的銷售,你應(yīng)該學(xué)會哪些

添加時間:2017-11-26 23:59:50
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銷售對于很多人來講是一份非常有挑戰(zhàn)性的工作,你需要面對的是領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)還有同事之間強(qiáng)大的競爭。每個月那么拼命那么努力是為了什么,不就是為了每個月可以多簽幾筆單,多拿一點(diǎn)提成嗎?獵頭公司顧問提醒想要成為一名成功的銷售,你需要做到以下幾點(diǎn):  銷售代表的崗位職責(zé)包括哪些

(1)做生意就是做人。既考慮對方的面子,也考慮他的里子,把人做到位了,生意自然源源不斷。  (2)忘記失敗。精明的銷售就像飛蛾一樣,永遠(yuǎn)只追趕希望的光明,而把失敗的黑暗留在身后。  商場競爭講究的是寸土必爭,作為一個領(lǐng)導(dǎo)者,任何時候都不能讓消極的思想占了上風(fēng)。 
(3)學(xué)會借勢而上。人生其實(shí)好比一支股票:有好題材時,就得設(shè)法讓股價連上幾個臺階;而沒有好題材,則應(yīng)該在認(rèn)真打造好題材的同時,盡量穩(wěn)定股價。一個優(yōu)秀的銷售總是善于把好的局面轉(zhuǎn)變成對自己有利的好題材。 
(4)抓住機(jī)緣,不進(jìn)則退。人生有時會面臨一些關(guān)鍵的機(jī)緣,不進(jìn)則退,就像炒股一樣:股價已經(jīng)到了一個心理關(guān)口,如果能突破,就可能是一番新的局面;如果突破不了,反而會掉頭向下。 
(5)取得核心競爭力。客戶買我們的東西,而不買別人的東西,這就是核心競爭力。 
(6)銷售的基本功。一個銷售要有專業(yè)知識,要精于察言觀色,善于溝通,能夠通過語言、動作、表情影響客戶,但這些基本功都是可以通過訓(xùn)練達(dá)到的。 
(7)能否成為好銷售,首先看你是否具備銷售基因。  銷售基因是:對訂單的期待,對成交的熱望。  (8)銷售的較量,歸根結(jié)底是心理的較量。銷售人員說到底,就是和對手的心理較量,我們得想辦法讓自己的銷售比對手有更強(qiáng)大的心理力量才行。 
(9)讓客戶信服你,而不是被客戶牽著鼻子走。只有客戶信服了,才能被銷售順利“洗腦”。 
(10)銷售最需要具備的品質(zhì)。從長遠(yuǎn)的銷售人生來說,執(zhí)著能帶來進(jìn)步,但針對一個具體的訂單,執(zhí)著不是最關(guān)鍵的,精湛的技巧和正確的觀念往往更有決定性。

以上就是關(guān)于如何成為一名銷售的技巧介紹,相信在了解了十點(diǎn)后你對銷售的認(rèn)識更加清楚了,如果你想了解更多關(guān)于職場方面的常識,可以登錄各大求職招聘網(wǎng)站查詢了解。做otc銷售代表怎么樣


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