HR智慧管理故事：如何挑選合適的人才

　　對(duì)于任何一個(gè)職位而言，都不需要花瓶，就像故事中的神父并不需要口若懸河、而賣不完《圣經(jīng)》的小男孩一樣。

　　神父要找三個(gè)男孩，幫助自己完成主教分配的1000本《圣經(jīng)》銷售任務(wù)。

　　神父認(rèn)真分析了自己的人脈，覺得自己只能完成300本的銷售量，于是他決定找?guī)讉€(gè)能干的小男孩賣掉剩下的700本。神父對(duì)于“能干”是這樣理解的：口齒伶俐。

　　于是按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)，神父找到了兩個(gè)小男孩，這兩個(gè)男孩都認(rèn)為自己可以輕松賣掉300本《圣經(jīng)》?？杉词惯@樣還有100本沒有著落。于是第三個(gè)小男孩找到了，給他的任務(wù)是盡量賣掉100本，因?yàn)榈谌齻€(gè)男孩口吃很厲害。

　　在神父看來(lái)，不出兩天那兩個(gè)善于言辭的小男孩就會(huì)賣光《圣經(jīng)》。5天過(guò)去了，那兩個(gè)小男孩回來(lái)了，告訴神父情況很糟糕，他們只賣了200本。

　　神父覺得不可思議，正在發(fā)愁的時(shí)候那個(gè)口吃的小男孩也回來(lái)了，他沒有剩下一本《圣經(jīng)》，而且?guī)?lái)了一個(gè)令神父激動(dòng)不已的消息，他的一個(gè)顧客愿意買他剩下的所有《圣經(jīng)》。

　　神父迷惑了。被自己看好的兩個(gè)小男孩讓自己失望，而當(dāng)初根本不當(dāng)回事的小結(jié)巴卻成了自己的福星。

　　神父問(wèn)小男孩，你講話都結(jié)結(jié)巴巴的，怎么會(huì)這么順利就賣掉我所有的《圣經(jīng)》呢?小男孩答道：我…，我…，跟…見到的…所有…人…說(shuō)，如…果不…買，…我就…念《圣經(jīng)》給他們…聽。

　　幫助小男孩賣完“剩經(jīng)”的最有利的條件是什么?正是因?yàn)樗目诔?。小男孩知道自己的劣?shì)就是口吃，所以他順勢(shì)將自己的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成“優(yōu)勢(shì)”，顧客們都很害怕聽見一個(gè)口吃厲害的人讀上一段《圣經(jīng)》，于是他的《圣經(jīng)》賣得精光。

　　而且在賣《圣經(jīng)》的過(guò)程中，有位顧客為小結(jié)巴的精神打動(dòng)，所以打算幫助他買下所有剩下的《圣經(jīng)》。

　　這個(gè)故事的寓意就是，有的時(shí)候劣勢(shì)不一定致命，如果引導(dǎo)的好也許就是優(yōu)勢(shì)。

　　而這個(gè)故事對(duì)于人力資源管理課題來(lái)講也頗有寓意，即人力資源的某些優(yōu)點(diǎn)有時(shí)存在著假象，而劣勢(shì)只要引導(dǎo)得當(dāng)完全有變成優(yōu)勢(shì)的可能。

　　我們的人力資源主管總是期望銷售人員能夠滔滔不絕，好似《鹿鼎記》中的韋小寶，能把蘑菇涮成靈芝，那嫻熟的指鹿為馬功夫正是他們眼中的銷售利器。

　　于是種種假象出現(xiàn)了，一些口若懸河的銷售人員在通過(guò)甄別關(guān)后并沒有使企業(yè)的銷售最大化，一些天衣無(wú)縫的計(jì)劃也沒有使公司完成既定目標(biāo)，策劃力沒有執(zhí)行力支持最終還是難如愿。

　　甄別人力資源的價(jià)值最大化時(shí)，客觀評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是最終的結(jié)果，正如上面故事里的那兩個(gè)口齒伶俐的小男孩，對(duì)于賣《圣經(jīng)》他并不是合格的銷售人員，他們的伶牙俐齒最終沒有完成銷售任務(wù)。

　　當(dāng)然這里并非鼓勵(lì)大家多找些有溝通障礙的銷售人員，去把他們的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，只是給人力資源主管一個(gè)提醒，公司需要的是能夠賣光“剩經(jīng)”的銷售人員，口吃與否就顯得不那么重要。

　　如果是大飯店需要門童，顯然還是那兩個(gè)男孩合適，他們可以流利的說(shuō)出先生/小姐你好。