国产97色在线,伊人久久大香线蕉影院,国产一区日韩二区欧美三区,美女福利视频一区二区

好獵頭網(wǎng)-中高級(jí)人才獵頭網(wǎng)站!服務(wù)熱線:400-1801-668 好獵頭   |   登錄 注冊(cè)

ERP渠道商實(shí)現(xiàn)“自主”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

添加時(shí)間:2017-11-26 23:59:50
瀏覽次數(shù): 0
  做IT渠道商難,做軟件渠道商更難,做ERP軟件渠道商難上加難。

  為什么這樣說(shuō)?因?yàn)镋RP軟件渠道商實(shí)在是活得不容易。

  依賴軟件供應(yīng)商,受制于軟件供應(yīng)商。

  當(dāng)前市場(chǎng)上所看到的ERP軟件渠道商,絕大多數(shù)是扮演工蜂的角色,其軟件利潤(rùn)的來(lái)源主要來(lái)自于“進(jìn)銷差價(jià)”,甚至可以說(shuō),來(lái)自于ERP軟件供應(yīng)商低端軟件的“進(jìn)銷差價(jià)”。

  通常有點(diǎn)實(shí)力的ERP軟件渠道商(比如每年能夠打個(gè)幾十萬(wàn)貨款),其軟件供應(yīng)商一般在市場(chǎng)、銷售、實(shí)施、服務(wù)、利潤(rùn)、培訓(xùn)、員工隊(duì)伍的梯隊(duì)建設(shè)等方面會(huì)給予較大的支持。比如,渠道商售前過(guò)程中缺乏有經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn),軟件供應(yīng)商可以通過(guò)區(qū)域或者總部給予支持;合同簽訂后,渠道商沒(méi)有能力進(jìn)行實(shí)施工作,軟件供應(yīng)商確定一定的收益比例,給予實(shí)施人力資源支持、甚至直接接管項(xiàng)目的實(shí)施工作;實(shí)施過(guò)程中,渠道商對(duì)客戶提出的軟件異議無(wú)法進(jìn)行處理,由軟件供應(yīng)商給予變更處理支持等等。

  但是,這樣一種“緊密”合作的最大問(wèn)題在于,這個(gè)“一路扶上馬”的工程,究竟何時(shí)才能結(jié)束?ERP渠道商什么時(shí)候才能真正自己完成銷售,以及銷售后的項(xiàng)目實(shí)施和維護(hù)、甚至完成售后銷售?什么時(shí)候才能真正扮演獨(dú)立的、能向客戶負(fù)責(zé)的、能讓客戶對(duì)實(shí)施服務(wù)放心的ERP渠道商職能?

  而對(duì)于軟件供應(yīng)商來(lái)說(shuō),盡管表面上風(fēng)光,不斷地有渠道項(xiàng)目進(jìn)來(lái),而實(shí)際上是有苦說(shuō)不出。雖然與渠道商就個(gè)別項(xiàng)目上確定了相應(yīng)的收益比例,但由于渠道商和軟件供應(yīng)商是兩張皮,因此,每個(gè)ERP項(xiàng)目的實(shí)施成本與維護(hù)成本都是居高不下。

  在軟件供應(yīng)商的分公司、子公司與渠道商并存的地區(qū),ERP軟件渠道商活得更不容易。ERP軟件供應(yīng)商既扮演渠道管理者的角色,又承擔(dān)產(chǎn)品銷售者的功能,所以,經(jīng)常會(huì)看到分公司、子公司的銷售人員與渠道商爭(zhēng)搶客戶資源的情況,包括惡性搶單。

  在產(chǎn)品同質(zhì)化、市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的今天,雖然ERP軟件供應(yīng)商能給予較大的利潤(rùn)空間,但真正操作起來(lái),產(chǎn)品實(shí)施問(wèn)題一大堆,客戶抱怨一籮筐。項(xiàng)目合同沒(méi)簽下之前,大家是朋友;合同簽訂之后,反而成冤家。而對(duì)于有些ERP軟件供應(yīng)商來(lái)說(shuō),渠道商指望著能依靠其品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)賺個(gè)盆缽滿盈,但現(xiàn)實(shí)與憧憬相差太大,反而還受一些小嘍羅的氣,非常地不爽。最終的結(jié)果,渠道商不是改弦易幟,就是要退出這個(gè)ERP軟件“江湖”。
叙永县| 吉木乃县| 江山市| 南汇区| 高阳县| 甘孜| 疏勒县| 布拖县| 招远市| 图们市| 类乌齐县| 漳平市| 阿图什市| 扶绥县| 阳泉市| 江西省| 上思县| 肃宁县| 沙坪坝区| 双江| 雷州市| 平昌县| 黑水县| 宣威市| 张家界市| 乌拉特后旗| 青海省| 板桥市| 滕州市| 禹城市| 仁化县| 聊城市| 漠河县| 周口市| 武安市| 涿鹿县| 勃利县| 长阳| 濮阳县| 连云港市| 鄢陵县|