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誘餌效應

添加時間:2017-11-26 23:59:50
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  "誘餌效應"是指人們對兩個不相上下的選項進行選擇時,因為第三個新選項(誘餌)的加入,會使某個選項顯得更有吸引力。

  賣場里的帽子和毛衣是擺放在一起的,標簽上標出的價格分別是:帽子49元,毛衣299元。但是,令人驚訝的是,最后還有一行字:帽子 毛衣=299元。其實,商家是精明的,他了解人們的消費心理:人們每做一件事,每選擇一樣東西,都會加以對比,而越是有對比的東西就越能凸顯價值。有了前兩個單價的對比,后面的"買一送一"就顯得更有吸引力了。人們身邊還有許多這樣的案例,比如手機套餐、網(wǎng)費套餐、電器促銷等等。
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