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如何成為一名“厲害”的獵頭

添加時間:2017-11-27 00:00:00
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從事獵頭行業(yè)的人有很多,有的業(yè)務(wù)超贊,有的只能勉強(qiáng)維持溫飽。那么該如何成為一個厲害的獵頭呢?考核一個獵頭是否厲害有哪些標(biāo)準(zhǔn)?石家莊獵頭公司

1.項目的數(shù)量
項目的數(shù)量反映獵頭、獵頭公司市場、客戶的開發(fā)能力。有品牌、有口碑、有經(jīng)驗、有歷史、有規(guī)模和有實力進(jìn)行市場推廣的獵頭公司往往能夠保證獵頭顧問的每月/每周的平均(新)項目的數(shù)量。自我標(biāo)榜再厲害的獵頭公司/顧問,如果沒有足夠的業(yè)務(wù)項目,也是不可能把火箭吹到月球上去的。也只有在數(shù)量有保證的前提下,才能進(jìn)一步去保證項目的質(zhì)量。一個養(yǎng)活自己都困難的獵頭顧問,也不可能去要求項目的質(zhì)量。量是質(zhì)的保證,是前提。

2.項目的成功率
項目的成功率反映獵頭顧問的綜合素質(zhì)、行業(yè)分析經(jīng)驗和搜尋能力。項目成功率的高低,往往是老獵頭和新獵頭的最大區(qū)別。成功率是效率、是節(jié)奏。走路、說話和辦事的頻率就很能夠反映出獵頭顧問的效率高低。

3.服務(wù)費(fèi)率
好在獵頭這個行業(yè)層次比較高,不受到豬肉等原材料價格上升的直接沖擊。但是很多顧問對數(shù)字的不敏感會直接地影響到她最終的業(yè)績。33%和30%是只差3個百分點(diǎn)么?錯了,是整整差了10%。有些剛?cè)腴T的獵頭公司可能會收取很低的費(fèi)率(低于20%),最后的結(jié)果往往只有一個---關(guān)門。獵頭公司的運(yùn)行成本其實要比想像得高很多。

這三個標(biāo)準(zhǔn)正好可以列成一個公式:業(yè)績總額=項目的數(shù)量×項目的成功率×服務(wù)費(fèi)率,判斷一個獵頭的好壞考核的標(biāo)準(zhǔn)正是這3點(diǎn),這3項是乘而不是加,取得的效果更明顯。

這個簡單公式也告訴了年輕的獵頭朋友如何成為優(yōu)秀的唯一方法:努力+經(jīng)驗+聰明(順序很要緊),才能打造一個優(yōu)秀的獵頭。
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