即便現(xiàn)在很多小獵頭公司因?yàn)闃I(yè)績(jī)的需要，會(huì)做一些中低端職位，但獵頭行業(yè)，挖高管才是主業(yè)，這也是長(zhǎng)期看來(lái)，最具有發(fā)展前景的做法。眾所周知，高管們根本不缺少轉(zhuǎn)職機(jī)會(huì)， 要挖他們必然要下功夫，根據(jù)資深獵頭多年來(lái)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，總結(jié)了如下經(jīng)驗(yàn)：
1.掌握溝通技巧，打造個(gè)人品牌
高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出個(gè)獵頭要挖他跳槽，多數(shù)人會(huì)婉拒。溝通能力是基礎(chǔ)。
獵頭要克服雙方的距離感和陌生感，在短時(shí)間內(nèi)和高管建立深層信任關(guān)系。高管最怕新職位還沒(méi)動(dòng)靜，現(xiàn)公司得到風(fēng)聲，先下手為強(qiáng)，把他辭掉。獵頭顧問(wèn)與候選人的溝通過(guò)程中，方法各異，只要達(dá)到最終目標(biāo)即可。你可以與高管談經(jīng)營(yíng)管理，可以談行業(yè)佚事以及圈內(nèi)津津樂(lè)道的話題，你還可以通過(guò)朋友引薦，憑借已掌握的高層人脈贏得他人信任?？偠灾阋莆占兪斓臏贤记?，打造個(gè)人品牌。
2.深耕專(zhuān)業(yè)知識(shí)，第一時(shí)間掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)
高管會(huì)放心把自己的職業(yè)生涯交給不專(zhuān)業(yè)的獵頭嗎？不會(huì)，因此，很多獵頭特別注重對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的挖掘。
獵頭能力：深入了解行業(yè)，對(duì)職位和行業(yè)有深入認(rèn)識(shí)。如果某獵頭一問(wèn)三不知，對(duì)職位哪里是機(jī)會(huì)，哪里是坑，KPI的權(quán)重都不了解，這樣的獵頭在高管眼里沒(méi)有價(jià)值。
3.具備同理心，為候選人的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)
尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客戶高管的角度考慮問(wèn)題。獵頭們常常抱怨客戶太摳門(mén)，支付獵頭費(fèi)不痛快?？蛻粢苍诒г?，獵頭挖來(lái)的人不好用，真正有能力的人獵頭挖不過(guò)來(lái)。
獵頭能力：高管跳槽會(huì)考慮方方面面的因素，獵頭要試著去了解。如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費(fèi)和提成，對(duì)客戶和候選人更負(fù)責(zé)任一些，高管往往會(huì)更愿意和這樣的獵頭接觸。很多獵頭喜歡吹噓自己的說(shuō)服能力，但獵頭要明白，高管跳槽根本不是被獵頭勸服的，他們對(duì)職業(yè)生涯有自己的判斷。尊重、傾聽(tīng)、平等對(duì)話比牛皮吹上天好得多。
4.人脈是獵頭成單的利器
真正做成大單的，多數(shù)是掌握某些特殊資源的獵頭，獵頭是資源整合者。掌握上下游資源。比如做地鐵設(shè)備高管職位的有交通局的資源，電信設(shè)備職位的有信產(chǎn)部的資源。有行業(yè)內(nèi)高層人脈；客戶內(nèi)部的長(zhǎng)期合作及信任關(guān)系；獵頭本身的口碑及某項(xiàng)特殊出色能力等等。
說(shuō)到底，高管項(xiàng)目同樣是獵頭項(xiàng)目的一個(gè)，跟是否高管在本質(zhì)上沒(méi)有太大的區(qū)別，只不過(guò)可供選擇候選人的范圍縮小了，而在其他方面比如規(guī)劃和溝通方面要花的精力更多。
