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獵頭如何判斷客戶是否靠譜呢?

添加時間:2018-09-10 09:54:37
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獵頭簽約“靠譜”客戶是第一位的!那么,如何判斷客戶是否靠譜呢?

1.客戶簽約獵頭數(shù)量和職位需求數(shù)量之比

如果不是BTA這樣一年有幾百個中高層招聘需求的公司,不過是三五八個崗位的招聘需求,簽約獵頭超過5家的,基本不靠譜??蛻粢呀浐灱s多少家獵頭,有的HR會直接告訴你,即使HR不告訴你,你也可以在圈子里打聽一下便有了基本判斷。

2.職位招聘期限

簽約N家獵頭,已經招了半年了還沒招到的,基本不靠譜。中國有句話:一人說你不好,可能是那個人的問題,二個人說你不好,可能是那二個人的問題,如果三個人說你不好,基本可以確定你這個人好不到哪去。N家獵頭搜索半年都找不到“合適”人選,你真得確定比那些獵頭公司牛逼嗎?這種情況發(fā)生,一定不是獵頭公司的問題,而是企業(yè)自己的問題。

3.沒有預付款,同時對獵頭公司沒有任要求的

就算找個挖地溝的,也得看看他體力如何吧,何況獵頭呢,怎么也要了解一下獵頭公司的專業(yè)程度吧?

4.缺乏基本尊重的

合作是“協(xié)商”的過程,沒有協(xié)商就不是合作,叫“施舍”。有些自以為牛逼的客戶,HR會告訴你“我們的合同一個字都不能改”。

5.任職資格和給付薪資不匹配的

客戶可以對候選人要求高,否則也真沒有必要找獵頭了。但是,要求必須與給付的薪資匹配,否則,如果想以夏利的價格讓獵頭幫你買一輛寶馬,那注定是無法完成的一個CASE。

6.任職資格超出現(xiàn)實的

曾經有一家客戶,委托我們找一個“經營總監(jiān)”,JD要求“上市公司總監(jiān)以上背景,懂戰(zhàn)略、懂管理、懂財務、懂運營、懂市場、懂銷售、懂電子商務”,媽媽呀,看了JD頭都大了,我問客戶HR:你們老板要這個人選,地球上不多,馬云應該可以,推薦給你們好嗎?

7.口碑不好的

這就不用多說了,獵頭有N多個圈子,新開發(fā)客戶不妨在圈子里問問,很多客戶在圈子里已經臭大街,前面的人都上完當,你還有必要前赴后繼嗎?
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