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一名優(yōu)秀的銷售,必須得懂這幾種技巧

添加時間:2018-12-07 15:32:57
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我始終認為這世界上有兩件事情最難,一件事是把別人口袋里面的錢掏出來,第二件事,把自己頭腦里面的思維,灌輸?shù)絼e人大腦中。

今天我們來聊一下第一件事,把別人的口袋里面的錢掏出來。

想勸別人掏錢,你要對產(chǎn)品,對技術,對行業(yè)趨勢有著相當?shù)牧私猓夷阕鋈诉€不能心急,必須情商高,內(nèi)心堅定。

很多平凡的銷售,經(jīng)常會碰到這樣的問題,明明對產(chǎn)品很了解,講解也得到了客戶的認同,但是當他們提出簽單的時候,客戶老說考慮一下,就是不簽單。

有的時候溝通很好的客戶,卻被競爭對手搶走,原因不知。

業(yè)績慘淡的時候,一片愁云。

優(yōu)秀的銷售是非常善于踐行一些銷售技巧的,這些銷售技巧,大多數(shù)銷售都知道,只是有些人用的好,有些人用的不好。

這些技巧,你運用了多少,就是什么段位。

做一名優(yōu)秀的銷售,想要從客戶的口袋里面掏錢,首先要取得客戶的信任。如果客戶不信任你,那是根本不可能成交的。

我們要站在客戶的立場,探索客戶內(nèi)心的困擾,然后給他提供可以解決問題的方案,從而達成交易。

一個好的銷售,絕對不是王婆賣瓜式的推銷者。

先舍后得。在營銷的流程里面,要先讓客戶從你這里得到好處,體驗你們服務的價值,讓客戶直觀感受服務,再談銷售。

不要計較,如果太強調(diào)自身的回報,很容易失去客戶。

360殺毒軟件免費用,360公司虧了嗎?

先投資,再談回報,會讓我們掙得更多。

給客戶推薦最適合他的方案。在招投標過程中,大家都知道一個事實,評委一般會去掉一個最高價的同時,去掉一個最低價,選擇一個性價比最高的方案。

我們平常買東西,不會買最貴的,而是會買那些可以顯示自己身價,又不至于被宰的東西。

在銷售過程中,我們不需要做最貴的方案,要給顧客提供對應的價值,證明自己是最合適的,就可以了。

銷售之路漫漫,一定是最有心的那個人勝出。
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