新獵頭顧問(wèn)如何快速成單？
添加時(shí)間：2019-03-05 15:47:08
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1. 主動(dòng)銷(xiāo)售
獵頭工作的本質(zhì)是銷(xiāo)售，向候選人銷(xiāo)售合適的工作機(jī)會(huì)，向客戶銷(xiāo)售合適的人選，并在工作中不斷加強(qiáng)自己的銷(xiāo)售能力，我們都知道優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員通過(guò)不斷的練習(xí)來(lái)變得優(yōu)秀，而不是通過(guò)思考。所以：馬上行動(dòng)比思考更重要。
2. 保持高效
每個(gè)人每天都擁有對(duì)等的時(shí)間，時(shí)間我們無(wú)法管理，但我們能夠管理自己的效率。清楚了解自己最高效的時(shí)間段，合理安排每天的工作節(jié)奏，在高效的時(shí)間段內(nèi)做最有價(jià)值的事情。除此，還要清楚自己最想逃避的工作，如果抗拒BD，在這段時(shí)間內(nèi)做幾個(gè)顧問(wèn)面試；如果抗拒面試，這段時(shí)間打幾個(gè)Marketing Calls；如果事情拖到最后都不想做，那么請(qǐng)放棄獵頭這項(xiàng)工作吧。
3. 分解目標(biāo)
根據(jù)自己的平均單筆業(yè)績(jī)，設(shè)定自己每周的顧問(wèn)面試及簡(jiǎn)歷推薦量，根據(jù)自己的項(xiàng)目完成率，設(shè)定每周的客戶拜訪量。獵頭并非一朝一夕的事情，獵頭最考究一個(gè)人的能力，除了溝通能力還要豐厚的專(zhuān)業(yè)底蘊(yùn)。
