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大公司做團(tuán)隊收編,是談判博弈也是心理戰(zhàn)

添加時間:2021-02-20 18:02:16
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  上周遇見老李,老李頻頻跟我抱怨,說接了一個燙手山芋。原來,最近他們公司正在考慮收編一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,但是團(tuán)隊收編的工作交給了老李去做。

  每年市場上都會出現(xiàn)很多年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,但是有些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊沒做幾年卻要面臨融資無望的難題,最后可能陷入走投無路的困境。最后,擺在創(chuàng)始人面前的只有兩個選擇:一,繼續(xù)浴血奮戰(zhàn),直到清盤的最后一刻;二,找到愿意收購團(tuán)隊的大公司,暫時放棄創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的獨立性。

  老李說:“團(tuán)隊收編就是不停地和小團(tuán)隊博弈的過程,大家都有自己的算盤,上頭總是給我施壓,搞得我工作很難做啊。”

  大公司做團(tuán)隊收編,是談判博弈也是心理戰(zhàn)

  對于大公司來講,收購小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的主要目的,并不在于他們的產(chǎn)品或者技術(shù),而是奔著收編團(tuán)隊去的。因為創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)打拼的前幾年,需要不停地打磨團(tuán)隊,篩選合適的合作伙伴和員工,最終形成一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)隊伍,彼此之間溝通高效,配合默契。經(jīng)過磨合的團(tuán)隊如果能收編進(jìn)來,對于大公司來講是百利而無一害。

  想收編創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,就要和創(chuàng)始人談判。怎么談判才能讓收編工作進(jìn)行的更加順利呢?

  首先,要給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊創(chuàng)始人灌輸一種觀念:與其博到最后清算關(guān)張,不如收購聽起來更“有面子”。在團(tuán)隊收編這場心理戰(zhàn)里,需要攻破創(chuàng)始人的心理防線,讓他看到被收購的諸多好處,而且被收購并不是創(chuàng)業(yè)失敗,被迫無奈清算關(guān)張才是創(chuàng)業(yè)失敗。所以,背水一戰(zhàn)并不是好選擇,及時止損,懂得變通,對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊才是最好的。

  大公司做團(tuán)隊收編,是談判博弈也是心理戰(zhàn)

  既然是收編團(tuán)隊,必然要談到“錢”,只有開出的薪資待遇具備誘惑力,才能讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊動心。面對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,可以告訴他們:我們給你們的薪酬待遇,比我們公司現(xiàn)在的同等職位的員工要高。從薪酬待遇方面,需要讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊感受到一種心理上的“優(yōu)越感”,他們才更愿意被收購。然而這樣做的后果是,公司原有員工會心生不滿,所以面對公司老員工,可以告訴他們:因為公司需要花錢支付創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的股權(quán),所以看起來他們薪酬更高,但實際是一樣的。

  團(tuán)隊收編的工作雖然具有一定難度,但是能為公司收購一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,也算是功勞一件。

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