獵頭顧問的工作流程簡單劃分開來，可分為推薦候選人報告，安排初面、終面，后續(xù)offer談判，然后跟進回款。

候選人推薦關鍵點在于轉化率，如何提高初面轉化率：
1、提高推薦CV質量。高質量的CV在候選人評價部分應該讓HR眼前一亮。
2、把握客戶關鍵點。明白需求才能對癥下藥提煉出高質量的CV。
3、還需要適當的對客戶施加影響。在沒有找到特別match的候選人時，通過候選人所具備的且客戶特別在意的點影響客戶面試，進而增加面試轉化率。
初面之后，如果候選人和客戶雙方比較認可的話，進入終面流程。一些簡歷看起來不錯的候選人很可能一輪面試就被客戶淘汰或者單方面不感興趣而終止流程。也因此候選人與客戶公司的匹配程度就非常重要，一方面考驗顧問對客戶以及候選人的了解程度，另外也非常考驗顧問的個人功底。獵頭顧問能否影響客戶以及候選人的最終結果，需要顧問站在候選人和客戶公司雙方的角度來施加影響。

終面結束之后進入offer談判環(huán)節(jié)。offer談判中，薪酬談判至關重要。薪酬談判需要關注的細節(jié)部分，比如，每月底薪，12薪還是13薪，獎金情況，提成怎么拿，福利怎么樣，公司的五險一金怎么繳納……等等。但這些細節(jié)點到為止即可，關鍵需要顧左右而言其他，以薪酬引出公司平臺，發(fā)展前景，職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等方面，了解候選人真實需求，解決掉候選人需求后再回到薪酬談判上。獵頭顧問如何才能識別最合適的人才

面試環(huán)節(jié)，主導流程進展的是客戶方，offer環(huán)節(jié)開始，候選人的主導能力將會越來越強，特別是offer回簽后到候選人入職的這個階段。候選人離職時遇到的阻力諸如：老板挽留，現(xiàn)在的公司升職加薪，朋友或老婆勸說，上班地點遠，觀望態(tài)度……所有離職階段可能出現(xiàn)的問題都應該在初次溝通時了解到、解決掉，不能及時解決的需要循序漸進地在之后的溝通中解決。比較有效的溝通方式是電話或者郵件，獵頭顧問再次挖掘候選人痛點，強調新機會的優(yōu)勢。一名優(yōu)秀的獵頭顧問應具備哪些能力

在獵頭顧問做單的過程中，還會遇到很多其它的問題，明天很殘酷，后天更殘酷，大后天卻很美好，但很多人死在了后天。