国产97色在线,伊人久久大香线蕉影院,国产一区日韩二区欧美三区,美女福利视频一区二区

好獵頭網(wǎng)-中高級(jí)人才獵頭網(wǎng)站!服務(wù)熱線:400-1801-668 好獵頭   |   登錄 注冊(cè)

做銷(xiāo)售,哪款公司適合你?

添加時(shí)間:2017-11-28 11:19:26
瀏覽次數(shù): 0
  想做銷(xiāo)售,去什么性質(zhì)的企業(yè)好呢?是高大上的500強(qiáng)外企,還是接地氣的本土企業(yè)?
  我們先來(lái)分析下不明覺(jué)厲的外企。外企的銷(xiāo)售綜合素質(zhì)要高,否則很難被錄取。外企通常都是“百年老店”,營(yíng)銷(xiāo)體系非常健全,也很規(guī)范,人只是每條“流水線”上標(biāo)配的“鏍絲釘”,你只要按照他們的規(guī)則和流程做事就好。
  綜合優(yōu)劣勢(shì)來(lái)看:
  優(yōu)勢(shì):可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓(xùn);掌握先進(jìn)的銷(xiāo)售模式和方法;還可以給自己的職業(yè)生涯鍍層金。
  劣勢(shì):固有的模式限制了個(gè)體的創(chuàng)新;強(qiáng)勢(shì)品牌讓銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售中始終占據(jù)主動(dòng),無(wú)法鍛煉在市場(chǎng)處于弱勢(shì)狀況下的問(wèn)題解決能力;由于要求高,人員變動(dòng)相對(duì)較小,個(gè)人晉升的空間有限。
  再來(lái)看看本土企業(yè)。本土企業(yè)正好相反,制度流程、營(yíng)銷(xiāo)體系不太健全,銷(xiāo)售更多是靠“打雞血”去做事。別指望有什么現(xiàn)成的資源去利用,銷(xiāo)售手段也不存在一定之規(guī),路數(shù)都靠銷(xiāo)售自己去拼、去闖。總之一句話,摸著石頭過(guò)河。
  去本土企業(yè)做銷(xiāo)售的優(yōu)劣勢(shì)都很明顯:
  優(yōu)勢(shì):銷(xiāo)售人員可以很好地發(fā)揮主觀能動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí);鍛煉在市場(chǎng)處于弱勢(shì)條件下的問(wèn)題解決能力;憑業(yè)績(jī)說(shuō)話,考核相對(duì)公平,晉升機(jī)會(huì)多,發(fā)展空間大。
  劣勢(shì):很難接受到系統(tǒng)的培訓(xùn);銷(xiāo)售模式和方法需要自己摸索;鍍金效果沒(méi)有在外資企業(yè)好;由于品牌相對(duì)處于弱勢(shì),銷(xiāo)售難度相對(duì)較大。
  事實(shí)上,相比較企業(yè)性質(zhì)而言,還有一個(gè)選擇條件需要重點(diǎn)考慮——行業(yè)。例如你選擇的是快速消費(fèi)品行業(yè),那么這個(gè)目標(biāo)企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備如下特征:
  年銷(xiāo)售額在億元以上(至少五千萬(wàn))
  企業(yè)所處的細(xì)分行業(yè)正處于高速發(fā)展階段
  產(chǎn)供銷(xiāo)一體化
  企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,老板謙虛敬業(yè)
  其它行業(yè)同樣可以參考上述特征。原因是:
  首先,這樣的企業(yè)基礎(chǔ)好,經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,企業(yè)趨于規(guī)范,不至于太亂或變數(shù)太大,同時(shí)企業(yè)處于積極實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)中,薪酬也比較可觀(相對(duì)于剛起步或成熟的企業(yè)而言);
  其次,企業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展空間,個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)更多。
  當(dāng)然,一個(gè)新企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)或一個(gè)規(guī)模較?。赇N(xiāo)售在一千萬(wàn)以下)的企業(yè),也并不是不可以選擇,但選擇時(shí)你要具備更高的風(fēng)險(xiǎn)判斷力。
潼南县| 延安市| 三穗县| 阜康市| 甘泉县| 裕民县| 岳普湖县| 吴桥县| 扎囊县| 利辛县| 武城县| 碌曲县| 桃园县| 鄂伦春自治旗| 北流市| 马关县| 永善县| 贡觉县| 从江县| 昌江| 清河县| 离岛区| 桓仁| 永康市| 宁夏| 崇礼县| 穆棱市| 张北县| 乳山市| 泊头市| 墨玉县| 栾川县| 安康市| 安庆市| 新野县| 湘潭市| 平遥县| 江西省| 禹城市| 东辽县| 清苑县|